di Luca Stella
Oggi vediamo di rispondere a una domanda semplice semplice: caro commerciante, perché io consumatore devo preferire te ai tuoi concorrenti?
Una domanda che pare banale, ma a cui deve essere difficile rispondere se, per esempio, nei siti Internet della distribuzione è facile trovare pagine e pagine sulla storia dell’azienda, ma non una riga sul “motivi per cui scegliere noi”.
E così si ritorna la marketing di base, alla U.S.P. che risale agli anni ’50.